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張默聞營(yíng)銷策劃集團(tuán)現(xiàn)在的客戶質(zhì)量比較高，中國(guó)雙料首富宗慶后所掌管的娃哈哈集團(tuán)，我們是連續(xù)兩年的全案服務(wù)公司?，F(xiàn)在它所有的產(chǎn)品全部都由張默聞策劃和娃哈哈市場(chǎng)部一起緊密服務(wù)，表達(dá)創(chuàng)意。在中國(guó)不僅創(chuàng)造了和4A競(jìng)爭(zhēng)勝出的杰出案例，也是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中獲得了娃哈哈的高度認(rèn)同。我們?yōu)橥薰钚虏邉澋墓δ茱嬃蠁⒘?--提神不傷身，在浙江衛(wèi)視的《中國(guó)夢(mèng)想秀》和《中國(guó)好聲音》兩檔風(fēng)靡全國(guó)的電視節(jié)目上旋風(fēng)出現(xiàn)，震撼中國(guó)，銷量已經(jīng)非?？捎^。我們服務(wù)的快克也是中國(guó)民族感冒藥的前三強(qiáng)品牌，我們接手只有四個(gè)億，我們通過一年多的品牌運(yùn)作銷量直攀七個(gè)億。我們?cè)谛蜗蟠匀私牡氖褂蒙?，在大人大快克、小孩小快克的品類定位上以及小快克的保護(hù)小身體，媽媽更安心的獨(dú)特定位上，都彰顯了不凡的實(shí)操能力，快克給我們的評(píng)價(jià)也非常高，說我們是有史以來，他們使用的策略公司受益最大的策劃公司。
我們連續(xù)四年成為中國(guó)中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心的顧問，都為央視的廣告資源的營(yíng)銷傳播品牌打造提供了很多的戰(zhàn)略支持和實(shí)效意見，獲得了中心領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。我們?yōu)榉▏?guó)品牌化妝品奧洛菲集團(tuán)旗下的奧洛菲六無添加，還有菲樂以及我們提出的六無添加就是安全和菲樂就是純的概念，風(fēng)靡中國(guó)，張默聞這廝在化妝品界被譽(yù)為定位之王。大家比較熟悉的中國(guó)婦科藥業(yè)的第一品牌----金雞膠囊是我們的策劃杰作，婦科炎癥別擔(dān)心，金雞膠囊照顧您廣告語也是唱遍祖國(guó)大江南北，一喊就是10年。
我們的客戶一旦選擇我們，就舍不得離開。因?yàn)檫@些客戶確實(shí)給我們帶來了很不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，我們也為他們獲得了更大龐大和驚喜的銷量，我們對(duì)彼此都是充滿感情，充滿感激的。我相信會(huì)有更多的中國(guó)企業(yè)家和中國(guó)品牌會(huì)選擇我們。我們有一個(gè)習(xí)慣性主張，張默聞策劃一年做的品牌不做多，只做有未來的客戶，就做幾個(gè)既能影響中國(guó)，又能夠讓企業(yè)高速成功，也能夠?qū)埬劦钠放朴刑嵘目蛻簟?/p>
找到張默聞，就找到了聞名世界的無法沉默的品牌主張
張默聞這三個(gè)字現(xiàn)在是中華人民共和國(guó)商標(biāo)局頒發(fā)的商標(biāo)，也是一個(gè)普通的代號(hào)而已。張默聞策劃有點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)，有力量也有性格。我們有非常強(qiáng)烈的公眾意識(shí)，我的理想是在不長(zhǎng)的時(shí)間就將張默聞策劃改制，要成為中國(guó)真正意義上的公眾性的策劃公司，進(jìn)入全員股份。我希望做得像奧格威一樣，自己在不久的將來他可以到一個(gè)小鎮(zhèn)上去頤養(yǎng)天年，和葉茂中這廝去加拿大釣魚去，我致力于將這個(gè)公司開設(shè)到美國(guó)，然后在中國(guó)的各地都可以繁衍生息。我逐漸意識(shí)到張默聞公司不能有太強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，它應(yīng)該具有新的內(nèi)容。張默聞，這個(gè)30年前誕生在偏僻鄉(xiāng)村的名字，現(xiàn)在被賦予了新的含義-----找到張默聞，就找到了聞名世界無法沉默的品牌主張，回答了張默聞是什么問題。從另外一個(gè)層面上，也把張默聞策劃的核心服務(wù)的內(nèi)容做了巧妙的鏈接。那就是從這里，你可以找到你自己品牌要傳播的主張，而且一旦經(jīng)過張默聞策劃創(chuàng)意之后，一定能夠成為聞名世界的無法沉默的品牌主張。
張默聞策劃從創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在沒有一個(gè)客戶開發(fā)人員，我們始終在不斷的制造超級(jí)吸引力并讓客戶能精準(zhǔn)的找到我們，投進(jìn)我們暖暖的懷抱。
張默聞策劃在經(jīng)歷了19年的不斷打磨和創(chuàng)新之后形成了自己很多實(shí)戰(zhàn)型獨(dú)特的觀點(diǎn)。我經(jīng)常問自己，我們的策劃能力到底是什么？直到張默聞策劃 就是有想法誕生，我們的能力徹底被定位出來。張默聞策劃和其他的傳說中的大公司最大的差別就是比別人的想法多一點(diǎn)，一個(gè)公司沒有想法肯定是要完蛋的。我們?cè)谥袊?guó)也構(gòu)建了自己非常獨(dú)特的中國(guó)地位，那就是北有葉茂中，南有張默聞的地位系統(tǒng)。最近我寫葉茂中這廝的文章《王和王的天下》不僅獲得了中國(guó)廣告業(yè)界高度的贊譽(yù)，而且這篇文章葉茂中這廝在審定的時(shí)候就改了兩個(gè)字。一個(gè)大師被張默聞這廝這樣書寫6000字的浩瀚文字沒做什么修改，可見這篇文章和北有葉茂中，南有張默聞的江湖美譽(yù)已經(jīng)得到葉茂中先生的承認(rèn)，讓我這個(gè)混蛋一直在幸福里狂躁不已，感激萬分。
鑒于張默聞這廝的國(guó)際上市公司全球副總裁的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，張默聞策劃提出了自己富于全球視野的服務(wù)主張采購(gòu)全球方法，表達(dá)中國(guó)智慧。因?yàn)槟壳爸袊?guó)的企業(yè)已經(jīng)不再是單純的中國(guó)的企業(yè)，大部分都有外資背景和西方的大鼻子和藍(lán)眼睛，吃面包喝可樂的洋鬼子參與管理和經(jīng)營(yíng)，在服務(wù)這些客戶的方面僅僅靠掌握中國(guó)辦法已經(jīng)不能解決問題，我們要著眼全球。我們廣泛的汲取全球最好的營(yíng)銷策劃方法，在中國(guó)的本土用中國(guó)智慧把它表現(xiàn)出來，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙重提升。
張默聞策劃有一個(gè)非常重要的策劃要素是品牌和銷量是最重要的得到很多企業(yè)家的高度贊賞。19年來我們只為企業(yè)做兩件事情，一個(gè)是創(chuàng)建一個(gè)受人尊敬的品牌，實(shí)現(xiàn)一個(gè)讓企業(yè)闊步發(fā)展的銷量。我記得葉茂中這廝曾經(jīng)說過：沒有好的創(chuàng)意就去死吧。我們也秉承和繼承了創(chuàng)意第一的創(chuàng)業(yè)思想形成了自己獨(dú)特的創(chuàng)意文化，我們的創(chuàng)意要素就是創(chuàng)意讓習(xí)慣滾地更遠(yuǎn)一些。我認(rèn)為之所以我們沒有很好的創(chuàng)意，就是我們很多思考的方式還堅(jiān)守在固定的習(xí)慣上，這是很可怕的習(xí)慣。所以一個(gè)人一旦形成習(xí)慣之后，如果這個(gè)習(xí)慣不能夠成為你創(chuàng)新的動(dòng)力，那么它就會(huì)成為扼殺你創(chuàng)意的魔鬼，所以一定要抨擊習(xí)慣，特別是創(chuàng)意的壞習(xí)慣。
我們公司有一句名言叫敢想，世界就是你的。我從16歲背著行囊離家到今天為止，他所秉承的就是這個(gè)主張：敢想。做，很容易，但是你連想都沒想清楚怎么做，你又怎么能做得成功呢。所以，敢想，世界就是你的，這就是我們公司的傳世主張。張默聞策劃對(duì)于品牌這個(gè)詞語也跟別人理解的不一樣，我們認(rèn)為品牌概念其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，品牌就是品，品牌就是牌。品牌就是要解決兩個(gè)問題，一個(gè)是解決品牌的品的問題，其實(shí)你的品如果讓消費(fèi)者相信，那你就成功了一半。牌就是一個(gè)牌局，如何把這場(chǎng)牌、這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)打贏，靠的是戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行。品牌就是品與牌的融合和融化問題。品是幫助客戶建立以品為中心的營(yíng)銷傳播工作，包括品質(zhì)、品行、品格、品壽、品相等，牌就是運(yùn)動(dòng)，我們無論是廣告運(yùn)動(dòng)、銷售運(yùn)動(dòng)，文化運(yùn)動(dòng)還是其他的促銷運(yùn)動(dòng)等，我們都是以運(yùn)動(dòng)一體化的東西來推動(dòng)的，這個(gè)牌局要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
曾經(jīng)有人問過我們說，你們的策劃經(jīng)常會(huì)誕生一些比較好的文案，到底是怎么形成的？這一點(diǎn)我們有自己的文案標(biāo)準(zhǔn)，就是沒有對(duì)產(chǎn)品的極度熟悉就不配拿起筆來寫文案。很多人對(duì)產(chǎn)品一不熱愛，二沒有完全了解清楚，就開始拼命去寫，總寫不出精彩的東西。我們始終主張，你產(chǎn)品研究透了，你才能去寫文案，否則請(qǐng)滾出文案世界。我們這個(gè)主張有點(diǎn)殘酷，但是得到我們客戶的高度認(rèn)同。
我們公司的員工一直都處于比較亢奮的狀態(tài)，我們公司有一個(gè)獨(dú)特的發(fā)展的目標(biāo)：就是公司希望這里沒有老板只有最成功的客戶和最紳士的員工。把客戶和員工放在了首位，公司的老板和創(chuàng)始人要悄悄躲到在最后面，沒有客戶的成功和員工的成功，老板就是個(gè)賣不上價(jià)錢的豬。
很多媒體也曾經(jīng)問張默聞策劃集團(tuán)說，你們?yōu)槭裁醋鲞@么多的廣告？張默聞策劃集團(tuán)深深懂得傳播的道理，在今天的這個(gè)世界上，茫茫人海、高手如林的策劃公司，你必須能夠異軍突起，立于不敗之地，你要不斷的傳播和塑造好自己，我們的傳播主張就是讓世界發(fā)現(xiàn)我們的好。第一，是讓世界發(fā)現(xiàn)我們?cè)谀睦铮坏诙?，就是發(fā)現(xiàn)我們真的很好很實(shí)用。這就是我們獨(dú)特的主張，這也是我們一直堅(jiān)持打造自己的品牌形象非常重要的一個(gè)動(dòng)力。
在我們的宣言里有兩句話，所有的客戶到我們這里來都會(huì)站在這個(gè)宣言的面前久久不愿離去，他們對(duì)于我們宣言里邊的兩句話情有獨(dú)鐘。一是客戶沒有成功我們拒絕原諒；第二句是有銷售才是策劃的輝煌。張默聞策劃集團(tuán)經(jīng)過十九年?duì)I銷策劃案例的洗禮，已經(jīng)和企業(yè)家的很多思維和需求完全融為一體。企業(yè)最擔(dān)心最渴望的問題我們幫它解決，我們給予承諾并幫它實(shí)現(xiàn)，客戶才是你的客戶，友誼才是你的友誼。
有人問我，找到張默聞就找到了聞名世界無法沉默的品牌主張這句話很生猛，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么呢？ 我這樣回答：我們是營(yíng)銷界的廣告家，廣告界的營(yíng)銷家。在營(yíng)銷里面，我們的廣告也是做的最棒的，在廣告里邊我們的營(yíng)銷也是做的最棒的。我們?cè)谶@兩個(gè)邊界上，我們都是最出色的冠軍、種子選手。所以說，我們才能真正的獲得客戶的認(rèn)同。
張默聞營(yíng)銷策劃公司是如何發(fā)掘高品質(zhì)資源的
我們認(rèn)為每家公司和每個(gè)人面前都有龐大的資源，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)用，你能不能找到這種資源。一個(gè)資源在有些人眼里是一個(gè)雞蛋，有些資源在一個(gè)人眼里是一顆鉆石。我們是怎么獲得這些資源的呢？我們經(jīng)常會(huì)跟企業(yè)家說這些話：
我的第一句話是：30年改革開放證明，策劃是投資、企業(yè)、國(guó)家都需要，連美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選都是策劃出來的。我們建議企業(yè)選擇既懂營(yíng)銷又懂傳播，既有策略高度又懂執(zhí)行戰(zhàn)斗的策劃公司，而且有激情、肯實(shí)干、干得好、還真心對(duì)客戶好的策劃公司。我覺得這是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們不忽悠別人。
我的第二句話是：我經(jīng)常跟企業(yè)這么交流：投入確實(shí)很難，但是不投入更難，我們建議企業(yè)要盤算好，因?yàn)榻裉爝@個(gè)社會(huì)完全不一樣，是速度比完美更重要的社會(huì)，你反應(yīng)慢就會(huì)被淘汰出局。所以我認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)要搶先賺錢再談長(zhǎng)久賺錢，市場(chǎng)機(jī)會(huì)不會(huì)給散步的人，而是給呼嘯奔跑的人，所以抓住機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)是根本的保證。
我的第三句話是： 策劃拼的是什么呢？拼的是智慧。不能給你制造銷量和提升品牌的策劃其實(shí)就是害人，害你的策劃，策劃公司最值得付錢的地方當(dāng)然是能力和資源。所以策劃公司是要戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)一起做，市場(chǎng)終端一起做，要文武雙全。所以在銷量決定命運(yùn)的今天的時(shí)代，沒有銷售就是死路一條。我們的優(yōu)勢(shì)就是能夠幫助公司快速地在銷量上得到提升，企業(yè)有銷量就活了，活了怎么講故事怎么折騰都可以，怕的就是你沒有資本折騰。我從來這樣認(rèn)為，流氓不要緊，但是流氓一定要有文化，因?yàn)闆]有文化的流氓才是真正的流氓。
我的第四句話是：你策劃公司名氣再大，你關(guān)鍵看誰給你做，所以在我們張默聞策劃集團(tuán)，無論公司的名氣多大，最后做策劃的還是張默聞本人帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)給他們做，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的資質(zhì)和人員決定了服務(wù)的水準(zhǔn)和客戶的未來，我們是懂廣告的營(yíng)銷人，懂營(yíng)銷的廣告人，我們的成員都是為本土國(guó)際大型企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或是營(yíng)銷總裁，又有理論，又有實(shí)踐，可以提供實(shí)的服務(wù)。就等于你把這個(gè)品牌交給我，就像把孩子交給一個(gè)優(yōu)秀的老師一樣，我們還給你一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生就可以了。
我的第五句話是：現(xiàn)在做市場(chǎng)是如履薄冰，企業(yè)家頭腦一熱胡亂開炮就可能導(dǎo)致傾家蕩產(chǎn)，這個(gè)結(jié)局是非?？植赖?。所以尋找策劃公司也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，不僅是說花一點(diǎn)策劃費(fèi)，更主要的是會(huì)丟失了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。中國(guó)就這么大，市場(chǎng)就這么大，每天都在上演，今天他把你的市場(chǎng)搶走了，明天你把他的市場(chǎng)搶走了，就這么簡(jiǎn)單，都在做游戲，企業(yè)家就像一個(gè)大孩子，始終在玩一個(gè)商業(yè)的游戲，就看誰玩得過誰了。
我的第六句話是：我們給每個(gè)客戶從來不用相同的思考模式去思考，完全不一樣。如果我們走到這一步，就基本完蛋了。所以我們針對(duì)每一個(gè)不同的客戶都有全新的方案，我們的員工都感慨：我們公司沒有模式！因?yàn)樗械臇|西都是新鮮的，都得到了客戶的掌聲。
我們相信只有專門為客戶量身定做這個(gè)東西才是真正的未來。不斷的只做一個(gè)模式，用一個(gè)模式去套所有的客戶，終究會(huì)把客戶害了，害得他們死無葬身之地。
做整合營(yíng)銷方案，秉承兩個(gè)原則
我們給客戶做整合營(yíng)銷方案，我們秉承兩個(gè)原則。
第一個(gè)原則是我們不做客戶的某一塊東西。我覺得一塊的東西是不能解決問題的，我要跟你結(jié)婚，我總不能就娶你一個(gè)大腿和一個(gè)腦袋回去吧？我總不能整體抱著你的腦袋只去親吻你的臉龐吧？這不可能的事情。我要把你整個(gè)的人都娶回，連你的心都要娶回去。我們和企業(yè)合作，進(jìn)行整體服務(wù)，我們是希望從企業(yè)的產(chǎn)品，到企業(yè)的文化，到企業(yè)的品牌，到企業(yè)的品類，到企業(yè)的營(yíng)銷，到企業(yè)的推廣，到企業(yè)家策劃，到輿論策劃，也包括到媒體的，我們要全程參與。我們必須要360度和企業(yè)混在一起。我覺得沒有這種死纏爛打的精神在一塊，是很難做好的。
第二我們給企業(yè)提供的服務(wù)有這樣一個(gè)不是模式的模式。就是我們只幫企業(yè)優(yōu)化，我們不會(huì)去顛覆企業(yè)。任何一個(gè)企業(yè)，發(fā)展到今天，發(fā)展到找策劃公司的這一步的時(shí)候，它已經(jīng)是基本成功了。它可能是遇到了瓶頸和某個(gè)問題，所以我們都是用優(yōu)化的策略去幫助他們做，而不是顛覆性毀滅性的抽掉它很多很好的基因去做。我覺得第一這樣風(fēng)險(xiǎn)太大，第二完全沒有必要。這樣對(duì)企業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)和危險(xiǎn)性是非常高的。
什么叫策劃？策劃就是出點(diǎn)子
我經(jīng)常問自己一個(gè)問題：什么叫策劃？策劃就是出點(diǎn)子，它無關(guān)于經(jīng)濟(jì)好壞，它無關(guān)于時(shí)代變遷。只要有企業(yè)家，只要有商品，這個(gè)行業(yè)就會(huì)很繁榮。因?yàn)椴邉澥莻€(gè)非常博大的內(nèi)容，任何東西都有營(yíng)銷策劃的必要。如果我們單純的說某一個(gè)企業(yè)、某幾個(gè)企業(yè)、某個(gè)行業(yè)出了問題就否定一個(gè)營(yíng)銷策劃產(chǎn)業(yè)，我覺得這是非常短視的一個(gè)看法。在古代，雖然沒有策劃公司，但是大王身邊經(jīng)常是門客三千。出賣謀略的人生活的也非常好，大有人在。在國(guó)外，資本主義社會(huì)，競(jìng)選總統(tǒng)，他們都有很多的助選團(tuán)。我始終看好策劃的點(diǎn)子幫，這是個(gè)非常好的黃金朝陽的產(chǎn)業(yè)，沒有任何問題。除非你不夠優(yōu)秀，除非你不能讓別人發(fā)現(xiàn)你的好，除非你根本不能幫助解決問題，除非你是個(gè)草包。只有草包才一直嘆息這個(gè)行業(yè)要死了。因?yàn)樗豢赡芩廊ァ?/p>
我們對(duì)未來的規(guī)劃還是蠻簡(jiǎn)單的，因?yàn)槲覀冎挥泻芎?jiǎn)單的目標(biāo)，我希望張默聞策劃今后作為中國(guó)第一家開到美國(guó)的策劃公司，而且我們希望張默聞策劃能成為中國(guó)最有飯吃的策劃公司，而且今后我們這里能成為中國(guó)企業(yè)家真正的俱樂部。
未來的夢(mèng)想
我的夢(mèng)想，我希望張默聞策劃會(huì)成為全世界景仰中國(guó)廣告的一個(gè)基地和一個(gè)平臺(tái)。我希望今后我有自己的產(chǎn)業(yè)園，能夠建立一個(gè)張默聞廣告大道，這里能夠匯集中國(guó)很著名的廣告公司和策劃公司在這條大道上。
我有個(gè)理想到今天為止已經(jīng)十年了。我希望今后張默聞能夠出資，跟政府合作成立中國(guó)營(yíng)銷策劃大學(xué)。將營(yíng)銷策劃作為一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科幫助中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)。我覺得只有中國(guó)企業(yè)家成長(zhǎng)了，中國(guó)才會(huì)進(jìn)入貴族時(shí)代。只有中國(guó)進(jìn)入貴族時(shí)代，中國(guó)的文明和中國(guó)的文化才能得到根本的繁衍。
最后我希望有一天我能做個(gè)慈善家。我原來為吃一碗牛肉拉面，都能把手心里的五塊錢攥出汗來，雖然今天好了些，我希望未來能通過我的手去幫助更多的人。我從來不怕邪惡的眼睛，因?yàn)榭梢远窢?zhēng)。但是我從來都怕無助的眼睛，因?yàn)樗枰业膸椭?/p>
結(jié)束了對(duì)這廝的談話，我們感覺很解渴，這是個(gè)什么人呢？他出身草根，他躋身上層，他不怕死，他不怕累，他一直堅(jiān)持自己的創(chuàng)意貞操，他就那樣嬉皮笑臉的和葉茂中攀上了親戚，成了中國(guó)策劃南北的英雄。中國(guó)改革開放30年，中國(guó)廣告行業(yè)里如果說葉茂中是大爺，張默聞這廝也算個(gè)爺，無論如何你都不能忽視它的存在，他就這樣闖了進(jìn)來，坐在了主席臺(tái)。
