國美“去電器化”是否能扭轉(zhuǎn)局面》》》上海慶典公司《《《
帕伯利森傳媒觀察到繼蘇寧9月宣布拋棄大型家電連鎖渠道賣場概念后，近日國美也發(fā)布了三年戰(zhàn)略，宣稱將重點鞏固一級市場優(yōu)勢和發(fā)展二線城市，計劃明年在二線市場開200間新店；重點進攻三、四線城市，使其未來或占國美收入的25%。在其網(wǎng)上商城及實體店引入家居、母嬰、文化體育等非電器類產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，完成去電器化蛻變，希望以此來突破2012年業(yè)績持續(xù)下滑的困局。
國美銷售收入大幅下滑重要因素在于電商業(yè)務(wù)仍處于整合期和投資培育期，受中國宏觀經(jīng)濟增長放緩，刺激政策退出所帶來的消費透支等客觀因素影響，國美傳統(tǒng)電器業(yè)務(wù)人工及租金費用上升。此外蘇寧電器、家樂福、人人樂等傳統(tǒng)連鎖零售企業(yè)也接連發(fā)布盈利下降的訊息，因此各家傳統(tǒng)零售商紛紛改變零售格局，添加新的高毛利的產(chǎn)品種類也順理成章。
雖然國美采取一系列措施希望扭虧為盈，但在另一方面與蘇寧相比，國美仍然不能企及。今年8月初，由于巨額虧損國美將商業(yè)地產(chǎn)項目國美商都以不及60億元總價，低于三年前報價一半轉(zhuǎn)讓給海航集團。與蘇寧相比，國美近期的房地產(chǎn)項目處于發(fā)展緩慢相當于停滯狀態(tài)，無法為電商及實體店提供資金支持。
對于國美實施的戰(zhàn)略和措施，帕伯利森傳媒認為：第一，在營銷中，窮則變，變則通，根據(jù)市場變化，隨時改變策略以求發(fā)展。第二，引入其他產(chǎn)品時，避免完全陌生的種類。如果對陌生種類產(chǎn)品經(jīng)營不專業(yè)，新的產(chǎn)品反而可能成為新的虧損項，加劇虧損現(xiàn)狀。在房地產(chǎn)項目停滯，無法降低店面租金壓力的情況下，依然要堅持線上線下同發(fā)展，縱使采取去電器化，國美的扭虧戰(zhàn)仍需努力。
