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專訪中石化董事長(zhǎng)傅成玉。如果在海外購(gòu)買一家公司，下手前就要摸清楚買下之后能否增值、哪塊可以增值，從什么時(shí)候開(kāi)始增值。不增值，沒(méi)意義
在倫敦多徹底特酒店的會(huì)客廳里，61歲的傅成玉告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，中國(guó)的石油人一直都有一種勁頭。
也許正是憑借這種勁頭，傅成玉從基層一路干起，到現(xiàn)在成為全世界第五大企業(yè)中石化的掌門(mén)人。他此次到倫敦，是要接受世界能源領(lǐng)域的奧斯卡獎(jiǎng)由能源情報(bào)集團(tuán)頒發(fā)的全球石油業(yè)年度領(lǐng)袖人物大獎(jiǎng)。
能源情報(bào)集團(tuán)評(píng)選的全球石油業(yè)年度領(lǐng)袖人物大獎(jiǎng)是世界能源產(chǎn)業(yè)中首屈一指的重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)之所以在業(yè)內(nèi)擁有非凡知名度和影響力，是因?yàn)槠洚a(chǎn)生方式：由同行民主推選產(chǎn)生。該獎(jiǎng)項(xiàng)由能源情報(bào)集團(tuán)從全球年度排名100強(qiáng)的石油公司高管中提名，再由往屆獲獎(jiǎng)?wù)吆褪凸厩叭胃吖芙M成的委員會(huì)投票決定。
從該獎(jiǎng)項(xiàng)于1997年誕生起，迄今先后有15位世界頂尖能源業(yè)高管獲得過(guò)該獎(jiǎng)，包括英國(guó)石油集團(tuán)首席執(zhí)行官布朗勛爵、荷蘭皇家殼牌集團(tuán)首席執(zhí)行官司徒穆迪、美國(guó)康菲公司董事長(zhǎng)穆禮懷、道達(dá)爾集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬哲睿等。此次傅成玉榮膺該獎(jiǎng)，是15年來(lái)中國(guó)乃至亞洲能源業(yè)界的第一人。
傅成玉的獲獎(jiǎng)體現(xiàn)了世界同行對(duì)于中國(guó)能源企業(yè)的認(rèn)可，也是對(duì)傅成玉10多年來(lái)一直追求的業(yè)務(wù)國(guó)際化的表彰。不過(guò)他并不滿足與從卡塔爾能源大臣阿卜杜拉本哈馬德阿提亞手中接過(guò)那座油滴型水晶獎(jiǎng)杯，因?yàn)楦党捎駱?gòu)想中的能源帝國(guó)還有更廣闊的圖景。
走出去要更加透明開(kāi)放
國(guó)際化是世界能源同行貼在傅成玉身上的一個(gè)最顯著的標(biāo)簽。2005年傅成玉領(lǐng)導(dǎo)中海油出價(jià)100多億美元，競(jìng)購(gòu)美國(guó)排名前十的油氣生產(chǎn)商優(yōu)尼科，震驚業(yè)界。這筆收購(gòu)雖然最后以失敗告終，但全世界都知道了中海油和傅成玉。
從中海油到中石化，海外發(fā)展的夢(mèng)想一直伴隨著傅成玉。談到當(dāng)年收購(gòu)優(yōu)尼科失敗的案例，傅成玉并沒(méi)有遺憾。重要的是那起收購(gòu)的影響力已經(jīng)超出了能源領(lǐng)域，讓整個(gè)資本市場(chǎng)都認(rèn)識(shí)到了中國(guó)企業(yè)的實(shí)力。他說(shuō)。中海油也從那樁由于政治原因難產(chǎn)的收購(gòu)中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在傅成玉的領(lǐng)導(dǎo)下，中海油業(yè)務(wù)相繼拓展到東南亞、澳大利亞、非洲等地區(qū)，不斷向國(guó)際石油公司的目標(biāo)邁進(jìn)。
作為世界主要的石油和天然氣進(jìn)口國(guó)，中國(guó)一直試圖鎖定海外能源供應(yīng)，以滿足本國(guó)經(jīng)濟(jì)需求。在這種大背景下，中國(guó)能源企業(yè)紛紛走出去，也使得傅成玉的海外夢(mèng)想可以大展身手。
2011年傅成玉得到了在中國(guó)石化(6.96,0.04,0.58%)這個(gè)更大的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己國(guó)際化構(gòu)想的機(jī)會(huì)。他利用豐富的海外并購(gòu)和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，重構(gòu)中石化的海外戰(zhàn)略，不斷向上游業(yè)務(wù)拓展。2011年中國(guó)企業(yè)總計(jì)11宗海外油氣并購(gòu)案中，中國(guó)石化占了5宗。其中，收購(gòu)葡萄牙GALp能源公司巴西深水資產(chǎn)的交易額高達(dá)51億美元，創(chuàng)下了2011年中國(guó)企業(yè)最大一起海外油氣并購(gòu)案的紀(jì)錄。
2012年中國(guó)石化海外擴(kuò)張屢有斬獲，將美國(guó)戴文公司在美國(guó)5個(gè)頁(yè)巖油氣資產(chǎn)權(quán)益的33.3%收入囊中?；蛟S當(dāng)年收購(gòu)優(yōu)尼科失敗讓傅成玉重新審視了對(duì)外投資戰(zhàn)略。這次中石化采取的是合作方式而不是直接收購(gòu)。
除了合作方式改變外，在傅成玉看來(lái)，中國(guó)企業(yè)在走出去時(shí)還有更多需要注意的細(xì)節(jié)。他說(shuō)：我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)自身有更多的工作需要做，企業(yè)需要變得更加透明和更加開(kāi)放。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在不斷改善，但要走的路依然很長(zhǎng)。
透明和開(kāi)放是改善中國(guó)企業(yè)海外形象的必經(jīng)之路。我們中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣，不問(wèn)就不說(shuō)。在這方面我們要改變，我們要主動(dòng)告訴別人，中國(guó)的投資會(huì)給當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?、政府和社區(qū)帶來(lái)什么好處，讓當(dāng)?shù)厝苏嬲I(lǐng)會(huì)到投資帶來(lái)的好處，他們就會(huì)接受和歡迎。傅成玉說(shuō)。
在他看來(lái)，讓投資人、潛在的投資國(guó)和合作伙伴更好地了解中國(guó)企業(yè)，可以有效地減輕中國(guó)企業(yè)走出去的成本，當(dāng)然在另一方面，中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)匾惨袚?dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任。在當(dāng)?shù)匦藿ɑA(chǔ)設(shè)施、改善飲用水、修建學(xué)校等這已經(jīng)成為一套通行的做法。傅成玉說(shuō)。
就在傅成玉不斷總結(jié)和摸索國(guó)際化戰(zhàn)略的同時(shí)，他的手筆已經(jīng)獲得了國(guó)際認(rèn)可。能源情報(bào)總裁艾文桑德拉對(duì)其評(píng)價(jià)稱：在中國(guó)乃至新興市場(chǎng)的石油行業(yè)，傅成玉先生都是一位變革的代表人物，他在與國(guó)際石油公司合作和全球油氣投資方面均具有豐富經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)有效利用中國(guó)強(qiáng)大的技術(shù)技能，已經(jīng)成為中國(guó)的石油行業(yè)邁向全球化的標(biāo)志性力量。
不掙錢，無(wú)意義
在過(guò)去兩年中，中國(guó)石化的海外投資超過(guò)了100億美元，其海外業(yè)務(wù)已覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，初步形成海外油氣資源戰(zhàn)略基本布局，成功進(jìn)入非洲、南美、中東、亞太、俄羅斯-中亞、北美六大油氣區(qū)，中國(guó)石化的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略已悄然形成。
這樣的海外發(fā)展步伐自然與確保中國(guó)的國(guó)家能源安全有關(guān)，但在企業(yè)層面，傅成玉認(rèn)為在執(zhí)行上還需要更多考量。
在商言商，傅成玉認(rèn)為對(duì)于企業(yè)的海外收購(gòu)來(lái)說(shuō)，盈利是第一要?jiǎng)?wù)。首先是賺錢才能實(shí)現(xiàn)國(guó)家戰(zhàn)略，如果是借錢發(fā)起海外并購(gòu)，最后虧本了，那么什么戰(zhàn)略也實(shí)現(xiàn)不了，所以第一個(gè)目標(biāo)還是賺錢。
對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，談?dòng)亲顒?wù)實(shí)的目標(biāo)，而對(duì)中石化來(lái)說(shuō)，在海外大量收購(gòu)油氣資源也是其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的。中石化的結(jié)構(gòu)特殊，上游小，下游大。中石化的煉油能力有2億噸，但我們的自產(chǎn)只有400多萬(wàn)噸。進(jìn)口油價(jià)高，但賣的成品油價(jià)格低，煉油是為了保護(hù)國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)。如果全是買油，虧不起，因此要盡快把上游做大，但前提還是要賺到錢。傅成玉說(shuō)。
正是由于結(jié)構(gòu)性原因，中石化一直通過(guò)海外并購(gòu)，積極向利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展。
在拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候，會(huì)面臨海外經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，已經(jīng)在這方面探索了多年的傅成玉有著豐富的體會(huì)。
風(fēng)險(xiǎn)在哪里都有，并不可怕。只要知道風(fēng)險(xiǎn)在哪里，都能找到方法規(guī)避，或者限制到最小的范圍里。傅成玉說(shuō)，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)在海外并購(gòu)中要一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有是不可能的，但必須在能承受的范圍內(nèi)。
傅成玉認(rèn)為真正的風(fēng)險(xiǎn)是看不到的，認(rèn)識(shí)不到才是可怕的。他舉了英國(guó)石油公司2010年在墨西哥灣的深海地平線鉆井平臺(tái)泄漏的例子。當(dāng)時(shí)好幾個(gè)機(jī)會(huì)能夠避免事故的發(fā)生，但人們沒(méi)有意識(shí)到。英國(guó)石油也為忽視這一風(fēng)險(xiǎn)付出了慘重代價(jià)。就在傅成玉接受頒獎(jiǎng)三天后，英國(guó)石油公司與美國(guó)當(dāng)局達(dá)成和解，接受了美國(guó)有史以來(lái)最高的刑事罰款，為石油泄漏事故支付45億美元。
為了限制風(fēng)險(xiǎn)，中石化在海外收購(gòu)時(shí)有一套風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法。傅成玉說(shuō)：第一是要評(píng)估值不值，究竟是多少價(jià)值。我們這個(gè)行業(yè)中，價(jià)值是地下的東西，要評(píng)估產(chǎn)量和儲(chǔ)量。如果評(píng)估有1億桶，最后開(kāi)采出來(lái)8000萬(wàn)，那就是一樁大風(fēng)險(xiǎn)。
在他看來(lái)，在評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)之后的，是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@關(guān)系到看準(zhǔn)了的項(xiàng)目，能不能順利開(kāi)采出油氣來(lái)。
接下來(lái)是管理風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)公司在海外并購(gòu)和運(yùn)營(yíng)，需要在當(dāng)?shù)毓芾?，管理環(huán)境能不能適應(yīng)，當(dāng)?shù)貑T工會(huì)不會(huì)罷工這些都存在風(fēng)險(xiǎn)。
最后則是效益風(fēng)險(xiǎn)，這和油價(jià)將來(lái)變化走勢(shì)有關(guān)。因?yàn)槟茉垂咀罱K賣出實(shí)物，這要通過(guò)油價(jià)來(lái)衡量，而油價(jià)則處于不斷的波動(dòng)中。這就要求能源公司對(duì)現(xiàn)在的油價(jià)和未來(lái)的趨勢(shì)有深入的了解和預(yù)判。
此外，當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境、稅務(wù)環(huán)境等是決定效益的因素，因此這些因素必須考慮到。如果看不到，認(rèn)為沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，最后可能就會(huì)出問(wèn)題。如果看到了，就要搞清楚。傅成玉說(shuō)。
中石化在海外并購(gòu)的時(shí)候，以上的所有風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)考慮到，近兩年來(lái)公司的并購(gòu)也都滿足了這些條件。但傅成玉認(rèn)為光是這些還不夠，他的落腳點(diǎn)仍在利潤(rùn)上：關(guān)鍵在于下手之前就要摸清楚買下之后是否能為其增值，哪塊可以增值，從什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)現(xiàn)增值。不掙錢就沒(méi)意義。
通過(guò)貿(mào)易保障能源安全
在中石化延伸產(chǎn)業(yè)鏈的努力中，除了努力向上游發(fā)展外，也注重向貿(mào)易方面發(fā)展。在傅成玉看來(lái)，交易也是保證未來(lái)中國(guó)能源安全的一個(gè)重要途徑。
我們的能源保證不只是靠在國(guó)外的投資，而且也要靠貿(mào)易。他說(shuō)，以前我們沒(méi)有貿(mào)易的概念，只是通過(guò)買來(lái)滿足國(guó)內(nèi)的需求，吃了不少虧。我們必須把貿(mào)易做大，有買有賣。
其實(shí)不少國(guó)家就是通過(guò)在公開(kāi)市場(chǎng)上的交易來(lái)實(shí)現(xiàn)能源的穩(wěn)定供給。日本就是這樣，沒(méi)多少海外投資，主要靠貿(mào)易來(lái)實(shí)現(xiàn)能源安全。美國(guó)到處打仗，就是保護(hù)市場(chǎng)的公開(kāi)性。我們將來(lái)要把貿(mào)易做大，能保障能源安全，也增強(qiáng)能源方面影響力和話語(yǔ)權(quán)。傅成玉說(shuō)。
在中石化2012年的海外收購(gòu)中，其中一筆是購(gòu)買了獨(dú)立石油交易商之一摩科瑞旗下的Vesta Terminals公司一半股份。摩科瑞是世界第五大獨(dú)立石油交易公司，中石化為這筆交易支付了1.286億歐元。
通過(guò)這筆交易，中石化得以介入摩科瑞的碼頭業(yè)務(wù)。傅成玉對(duì)這筆收購(gòu)甚為滿意，因?yàn)樵谒磥?lái)，要把貿(mào)易做大，就必須在物流領(lǐng)域有所斬獲，在基礎(chǔ)設(shè)施方面有所投資。這筆布局式的收購(gòu)也使得中國(guó)企業(yè)首次進(jìn)入主導(dǎo)全球大宗商品流動(dòng)的瑞士交易機(jī)構(gòu)。
除了直接與交易商進(jìn)行合作外，中石化其他交易也在圍繞貿(mào)易展開(kāi)。2012年中石化還收購(gòu)了加拿大塔里斯曼能源公司英國(guó)子公司49%股份，中國(guó)石化將可以參與到塔里斯曼英國(guó)子公司在英國(guó)北海的51個(gè)油氣田開(kāi)發(fā)，并有可能探索深海作業(yè)技術(shù)。
這筆收購(gòu)的意義在于，中石化借此首次進(jìn)軍油氣富集的北海區(qū)域，而北海布倫特目前已經(jīng)成為世界原油市場(chǎng)的標(biāo)桿。北海布倫特目前為全球65%到70%的世界原油實(shí)物交易定價(jià)，并持續(xù)增長(zhǎng)，尤其在亞洲市場(chǎng)更是如此。
北海的項(xiàng)目有大的增值空間，在貿(mào)易上中國(guó)買入大量的油，而且一買就漲，這和我們以前在布倫特沒(méi)有控制力和影響力有關(guān)?，F(xiàn)在有了這個(gè)點(diǎn)，就有了交易的杠桿。傅成玉說(shuō)。
傅成玉認(rèn)為中石化在北海的投資的價(jià)值就在于影響價(jià)格體系。北海的項(xiàng)目不在于產(chǎn)出的油氣實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)，而在于可以通過(guò)貿(mào)易杠桿實(shí)現(xiàn)平衡。在油價(jià)漲的時(shí)候，我們拋出，就會(huì)把價(jià)格拉下來(lái)。他說(shuō)。
傅成玉簡(jiǎn)介
高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，碩士研究生畢業(yè)。1983年起先后在中國(guó)海洋石油總公司與阿莫科、雪佛龍、德士古、菲利普斯、殼牌和阿吉普等外國(guó)大石油公司的合資項(xiàng)目中任聯(lián)合管理委員會(huì)主席。1994年至1995年，任中國(guó)海洋石油南海東部公司副總經(jīng)理。同年12月任美國(guó)菲利普斯公司國(guó)際石油（亞洲）公司副總裁兼西江開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總經(jīng)理。1999年4月任中國(guó)海洋石油南海東部公司總經(jīng)理。同年9月任中國(guó)海洋石油有限公司執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁兼首席作業(yè)官。2000年10月任中國(guó)海洋石油總公司副總經(jīng)理。同年12月兼任中國(guó)海洋石油有限公司總裁。2002年8月任中國(guó)海洋石油總公司的子公司中海油田服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。2003年10月任中國(guó)海洋石油總公司總經(jīng)理兼中國(guó)海洋石油有限公司董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官。2010年9月16日，辭去中國(guó)海洋石油有限公司首席執(zhí)行官一職，留任董事長(zhǎng)職務(wù)。2011年4月，出任中國(guó)石油(9.05,0.01,0.11%)化工集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨組書(shū)記。
