白酒跟風(fēng)漲價(jià)茅臺(tái)領(lǐng)漲吸金 電商狙擊傳統(tǒng)經(jīng)銷商》》》上海公關(guān)公司《《《
國慶和中秋雙節(jié)來臨，酒類產(chǎn)品又值銷售旺季。
茅臺(tái)領(lǐng)漲吸金
雙節(jié)前，以茅臺(tái)漲價(jià)為首的漲價(jià)潮正在蔓延。貴州茅臺(tái)宣布，自9月1日起部分產(chǎn)品出廠價(jià)格提價(jià)，平均漲幅達(dá)20%30%。之后，很多酒類企業(yè)紛紛跟漲提價(jià)。
事實(shí)上，酒水逢節(jié)必漲已經(jīng)成為了酒水市場不變的鐵律。本報(bào)記者觀察到，茅臺(tái)漲價(jià)幅度不小，以白酒中的標(biāo)桿產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)為例，其指導(dǎo)價(jià)為1519元，而當(dāng)下北京市場53度飛天茅臺(tái)價(jià)格區(qū)間在1590元1690元；而52度普通五糧液500ml，一個(gè)月前價(jià)格為998元，而現(xiàn)價(jià)為1099元。
有經(jīng)銷商告訴中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者，每年都是一旦茅臺(tái)等開漲，那么其他不同品牌的酒類也會(huì)馬上跟漲，前幾天進(jìn)貨時(shí)，各品牌白酒的價(jià)格還沒有開漲，沒想到現(xiàn)在進(jìn)貨時(shí)，各品牌白酒的價(jià)都在齊漲，并且我們經(jīng)銷商有時(shí)拿現(xiàn)金也進(jìn)不到現(xiàn)貨，可以看出節(jié)前酒類產(chǎn)品銷量之火爆程度。
就此，知名酒水專家鐵犁認(rèn)為，國內(nèi)白酒市場一直遵循著逢節(jié)必漲的鐵律，傳統(tǒng)渠道每年9月的銷售量和利潤能占到全年的1／4。中秋國慶雙節(jié)是酒水銷售的旺季，經(jīng)銷商往往都會(huì)在節(jié)前一兩個(gè)月大量囤積高端白酒，積極備戰(zhàn)節(jié)前的漲價(jià)潮。
有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)記者直言，酒類產(chǎn)品是硬消費(fèi)，尤其是在節(jié)日前后，茅臺(tái)這次調(diào)價(jià)并不是受市場需求的影響，而是主觀調(diào)價(jià)，因此，此次漲價(jià)會(huì)為茅臺(tái)2012年的整體業(yè)績?cè)霾什簧?。但是要知道，漲價(jià)是雙刃劍，直接提價(jià)對(duì)于公司的業(yè)績貢獻(xiàn)率很大，但是在提價(jià)的前期有時(shí)可能引起市場的一些抵觸情緒。
酒類電商以量換價(jià)
在線下酒類實(shí)體店如火如荼漲價(jià)的同時(shí)，線上酒類電商的價(jià)格并沒有像線下酒類實(shí)體店那樣開漲。
本報(bào)記者走訪北京一些超市和煙酒專賣店時(shí)發(fā)現(xiàn)，以白酒中的標(biāo)桿產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)為例，按茅臺(tái)公布的漲幅，一款指導(dǎo)價(jià)為1519元的53度飛天茅臺(tái)，終端價(jià)格將上漲到1800元以上。當(dāng)下北京市場53度飛天茅臺(tái)價(jià)格區(qū)間在1980元1680元，同期酒仙網(wǎng)為1519元，購酒網(wǎng)、京東等大量商家的價(jià)格也為1519，均與茅臺(tái)指導(dǎo)價(jià)持平。
線上酒類電商的銷售軌跡與傳統(tǒng)酒類企業(yè)的銷售模式不同。本報(bào)記者接觸到的一些酒類電商老總也向本報(bào)記者表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。25日，購酒網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙小偉告訴記者，酒類電商和傳統(tǒng)酒類企業(yè)不同，酒類電商可以在傳統(tǒng)酒企的漲價(jià)潮中，借助于自身無店面等優(yōu)勢(shì)維持價(jià)格穩(wěn)定不漲。
酒類電商以量換價(jià)的優(yōu)勢(shì)在慢慢凸顯。中國電子商務(wù)中心最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月份，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模已突破5000億元，預(yù)計(jì)到今年年底，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將達(dá)到2.73億。
趙小偉表示，多家酒類電商采取送券、買贈(zèng)等方式以量換價(jià)的效果明顯，越來越多消費(fèi)者選擇通過電子商務(wù)的方式來購買酒類產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年酒類電商的線上交易額將比去年翻5倍，預(yù)計(jì)能達(dá)到50億元，這將占到總銷售4000億元的1.2%。
酒業(yè)暴利終結(jié)者？
線上酒類電商與線下酒類實(shí)體店的酒類價(jià)格可謂冰火兩重天，酒類電商或在一定程度上改變酒行業(yè)的暴利格局，而酒類電商對(duì)傳統(tǒng)酒商的銷售帶來的沖擊慢慢得到顯現(xiàn)。上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士直言。
25日，購酒網(wǎng)副總經(jīng)理苗春告訴本報(bào)記者，就渠道而言，傳統(tǒng)的酒品流通分總代、分銷、賣場或者零售點(diǎn)等，每個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)，所以說酒行業(yè)是一個(gè)高利潤的行業(yè)一點(diǎn)也不為過。
趙小偉表示，酒類電商沒有傳統(tǒng)酒類企業(yè)總代、分銷和賣場等環(huán)節(jié)，所以節(jié)省了很多成本費(fèi)用，正是由于酒類電商沒有傳統(tǒng)銷售渠道的成本束縛，酒類電商已慢慢進(jìn)入加速成長期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每年酒類行業(yè)的整體銷售額為4000億元，2011年酒類電商的線上交易額只有10億元，2012年至少可以達(dá)到50億元。苗春也認(rèn)為，消費(fèi)者如果選擇電子商務(wù)的消費(fèi)渠道，那么會(huì)大大降低自身的購買成本，并且同時(shí)可以買到與傳統(tǒng)酒類實(shí)體店相同質(zhì)量的產(chǎn)品。
據(jù)了解，酒類垂直電商的優(yōu)勢(shì)在于通過與酒企直接合作，大大減少渠道采購成本，同時(shí)酒類的產(chǎn)品質(zhì)量也得到直接保障。
苗春直言，如果消費(fèi)者通過電子商務(wù)購買酒類產(chǎn)品成為習(xí)慣，那么會(huì)使多方受益，相信市場的競爭機(jī)制會(huì)使越來越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購買酒類產(chǎn)品的消費(fèi)方式。
