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喬布斯對營銷究竟說了什么? ?
喬布斯對營銷究竟說了什么?

稍感遺憾的是,始終未找到這個視頻的中文版。

好消息是,如果你看過宇見之前推薦的,肯·西格爾所著的《瘋狂的簡潔》,翻開第108頁,基本上就與這段視頻一一對應(yīng)上了。

索性,也摘錄于下,方便大家學(xué)習(xí):

“對我來說,營銷學(xué)講的是價值觀。世界非常復(fù)雜,也非常嘈雜,我們沒有機(jī)會讓大眾牢牢記住我們,沒有一家公司能做到這一點,因此,我們必須把想讓別人記住的事說清楚,講明白。

幸運的是,蘋果如今已成為全球五大品牌之一,緊跟在耐克、迪斯尼、可口可樂、索尼后面;蘋果是巨頭中的巨頭,不只在美國是這樣,在世界范圍內(nèi)都是這樣。即便如此,如果一個偉大的品牌想保持自己的領(lǐng)軍地位和活力,就需要對品牌進(jìn)行投資和呵護(hù)。在過去的幾年里,蘋果對這方面的疏忽讓品牌受到了影響。我們需要找回失去的東西。

現(xiàn)在不是談?wù)撍俣群头答伒臅r候,不是談?wù)揗IpS架構(gòu)和兆赫的時候,也不是說我們?yōu)槭裁磧?yōu)于Windows系統(tǒng)的時候。

乳品行業(yè)用了二十年來說服大眾牛奶對人有好處。盡管這是個謊言,但他們還是試過。(觀眾大笑)牛奶銷量是這樣(拇指向下的動作)的時候,他們試著推出了著名的“來杯牛奶”廣告;銷量因此變成了這樣(豎起手臂向上),“來杯牛奶”這則廣告甚至不談價格——事實上,商家并不打算把價格定為焦點。

然而,最好的例子當(dāng)屬耐克,耐克可以稱得上是營銷界史無前例的最強(qiáng)者,請記住,耐克賣的是商品,是鞋。然而,當(dāng)你想起耐克時,你會覺得它與其它鞋業(yè)公司有所不同。人們都知道耐克的廣告從來不提及價格。他們永遠(yuǎn)不會告訴你耐克的氣墊里隱藏著些什么秘密,為什么它比銳步的好。那么,耐克的廣告究竟是在宣傳什么呢?它們宣傳的是尊重偉大的運動員和競技體育,這就是耐克,這就是它關(guān)注的內(nèi)容。

蘋果在廣告上砸了重金,這一點你們永遠(yuǎn)不會知道……當(dāng)我來到這里時,蘋果(剛剛)解雇了御用廣告公司,在23家公司的候選名單中整整挑了4年,并最終確定了一家,我們欣喜若狂地聘用了李岱艾廣告公司,能與李岱艾合作,我覺得三生有幸,就在幾年前,李岱艾的作品獲得了若干殊榮,其中之一是由專業(yè)廣告人士評出的1984年以來最佳廣告獎。

就這樣,我們再次開始與李岱艾合作,蘋果對它提出的問題是,我們的用戶想知道:“蘋果是什么?它的立場如何?在全球處于什么地位?”蘋果要做的不只是幫助人類完成工作的機(jī)器——盡管在這方面它已經(jīng)做到了盡善盡美,在某些情況下,甚至做到了最好——但蘋果遠(yuǎn)不止這點本事,蘋果的核心價值觀在于,相信富有激情的人能讓世界變得更美好,這就是我們的信仰……我們瘋狂地認(rèn)為,能付諸實踐的人,才是能改變世界的人。

因此,蘋果打算在近幾年內(nèi)開展第一次品牌營銷活動,讓公司回歸核心價值觀。很多事情都改變了,如今的市場與10年前完全不同,蘋果是嶄新的,蘋果的地位亦是如此……但蘋果的價值觀和核心價值觀不能變,蘋果核心價值觀認(rèn)定的東西,就是如今蘋果所堅持的東西。

我們希望找到一種溝通方式,我為蘋果擁有的一切而感動。蘋果尊敬那些改變世界的人,其中一些尚且在世,另一些人已離我們而去。但如你所知,那些離世的人中,但凡使用過電腦的,一般都是蘋果電腦。廣告的主題是“不同凡想”,目的是向不同凡想的,推動世界進(jìn)步的人們致以崇高敬意。這就是蘋果要做的事,這觸及了蘋果公司的靈魂……我希望你們能和我一樣,與之產(chǎn)生共鳴。

(宇見)

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