為什么廣告吸引人，最后卻沒買？》》》公關(guān)公司《《《
心動(dòng)不等于購(gòu)買。
即使把所有的賣點(diǎn)都宣傳給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者無比心動(dòng)，也可能因?yàn)楦兄L(fēng)險(xiǎn)而放棄最后的購(gòu)買，或者推遲購(gòu)買。
“再看看吧……”
這時(shí)候就需要重新回顧策略，問自己——我的產(chǎn)品規(guī)避了消費(fèi)者的所有感知風(fēng)險(xiǎn)了嗎？
功能/健康風(fēng)險(xiǎn)：他們擔(dān)心功能不靠譜？擔(dān)心有害健康嗎？
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：他們擔(dān)心這次會(huì)買貴了嗎？
時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)：他們擔(dān)心自己額外花時(shí)間嗎？
社交風(fēng)險(xiǎn)：他們擔(dān)心買了之后有損形象嗎？
心理風(fēng)險(xiǎn)：他們買了之后有心理負(fù)擔(dān)嗎？
