如何從零開始做校園營銷》》》上海慶典公司《《《
目前嘗試做校園的，主要以電商、o2o和app應(yīng)用為主。在嘗試做校園渠道之前，市場運(yùn)營人員首先應(yīng)該想清楚：
一你做校園的目的是什么？ 如果自身產(chǎn)品和校園用戶并不是特別匹配，只是感覺在推廣上窮途末路，那么這種情況還是建議你不要盲目的跨入校園，就像很多情趣用品、家政等產(chǎn)品也找我做校園，這不是錢多了沒地方燒么？
做校園的目的，我總的歸納為如下4點：
1.低成本獲得app（或網(wǎng)站）注冊用戶
2.占領(lǐng)學(xué)生市場獲得更高銷售額
3.依靠學(xué)生群體增加UGC內(nèi)容產(chǎn)出
4.提升產(chǎn)品品牌形象
在詳細(xì)講解如何從零開始做校園前，我需要先消除幾個誤區(qū)，讓一部分有下列打算的企業(yè)打消這些念頭。
誤區(qū)1校園推廣成本更低目前，校園地推的成本（注冊）至少在4塊以上，北上廣深更高，已經(jīng)在6塊以上，相比于線上，地推的成本有時候更高，尤其是你想要做外展時，場地費(fèi)動輒兩三千。如果有人和你說他地推成本只有1-2塊一個注冊，那你直接給他20W，讓他給你推15W真實用戶。
誤區(qū)2活動在校園內(nèi)隨便傳播一下就能引爆很多人做活動，自己都覺得活動不好玩，預(yù)算就1000，總想著在校園推一下就能有幾萬UV，帶來幾千注冊，這就只能靠情懷了。
誤區(qū)3高估品牌和數(shù)據(jù)兼得性當(dāng)然，這個想法很正常，但是對于校園，總希望以品牌宣傳的形式推，又希望可以確保數(shù)據(jù)，這種想法肯定是有問題的。要想有好的數(shù)據(jù)，要么就掃樓做地推，這樣數(shù)據(jù)可以確保，要想有好的宣傳效果，那么就策劃一個容易參與，好玩的活動，增強(qiáng)宣傳力度。
說完了校園市場的一些誤區(qū)，那么可以進(jìn)入正文了，一個企業(yè)如何從零開始做校園？
二做校園就一定要建立校園團(tuán)隊嗎？ 很多人會很關(guān)心校園渠道搭建的問題，我的建議是“對于立足于校園的產(chǎn)品或者電商、o2o、社區(qū)類，可以組建渠道；而與校園用戶不是非常契合，也非上述類別的，慎重自建渠道“。
自建渠道，一方面需要負(fù)責(zé)渠道的人有一定的校園渠道經(jīng)驗，另一方面，需要投入足夠多的人力和物力（費(fèi)用），才能把渠道組建好，而一多半公司，即沒有有經(jīng)驗的校園渠道人員，另外一方面也不打算在校園投入多少費(fèi)用，那么還不如不建團(tuán)隊。
做校園不一定就要有團(tuán)隊，沒有線下團(tuán)隊依然可以在校園玩的很溜，重點是營銷的思路和想法，無論線下還是線上，核心的是產(chǎn)品和好的營銷活動，有好的營銷活動做支持，往往會事半功倍。
三沒有校園團(tuán)隊如何做校園？ 做校園，最核心的是清楚自己的目的，并且達(dá)到自己的目的。沒有校園團(tuán)隊的公司如何做校園？個人認(rèn)為三種方法最可行：
1、抱大腿：目前小柚、校導(dǎo)網(wǎng)、百度校園等都有自己的校園團(tuán)隊，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動，如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做。
2、做活動：企業(yè)策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右，比如9月是開學(xué)季，10月是社團(tuán)迎新，11月是光棍節(jié)，12月是跨年等，其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據(jù)宣傳的需求，聯(lián)系各類線下團(tuán)隊、社團(tuán)等幫忙執(zhí)行，別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學(xué)生兼職類的QQ群。
當(dāng)然你的活動要好玩，比如我們以前策劃的”520一日情侶活動“、“雙十一擁抱派對“等活動，參與人數(shù)和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動。
3、純地推：純地推最簡單，就是貼海報，發(fā)宣傳頁，掃樓推注冊，也許有些人覺得發(fā)宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設(shè)計不好，而且派發(fā)人員執(zhí)行力不強(qiáng)。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯，我做過一期校園脫單基金的單頁派發(fā)，轉(zhuǎn)換率達(dá)到6%（微信關(guān)注），而且單頁制作成本低（1W張一般50左右）。
做校園營銷，重在想法和創(chuàng)意，要么就是純地推或者用小額預(yù)算抱其他校園渠道的大腿。現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那么好忽悠了。
四如何搭建自己的校園團(tuán)隊？ 對于校園渠道的搭建，首推招一個有經(jīng)驗的校園渠道人員，即便是實習(xí)生也可以，這樣可以事半功倍，如果自己琢磨，那么就太麻煩而且周期太長，一般還沒等渠道成熟，可能這一項業(yè)務(wù)就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢？找其他做渠道的公司推薦或者到拉勾網(wǎng)等上面招比較快。
如果沒有額外編制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始，陸續(xù)往其他核心城市發(fā)展，不要一開始就鋪全國，畢竟也沒這么多精力。
取名也就是你需要為這個校園團(tuán)體一個名字，比如小柚的校園大使、超表的超級實習(xí)生、聯(lián)想的精英匯、華碩的碩士生等，同時賦予一定的文化，把這個組織的外形搭起來。
文檔主要指組建校園渠道必備的文檔，一般包括團(tuán)隊介紹ppT、團(tuán)隊薪資考核表、團(tuán)隊入職信息表和團(tuán)隊工作攻略四部分。團(tuán)隊介紹ppT主要是介紹公司、產(chǎn)品、團(tuán)隊氛圍和校園團(tuán)隊的工作內(nèi)容以及簡單薪資介紹；團(tuán)隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內(nèi)容以及薪資；團(tuán)隊入職信息表則是該學(xué)生的基本信息；工作攻略則是公司根據(jù)工作內(nèi)容整理的一些比較合適的推廣方式。
招人指校園團(tuán)隊的招募，分成五塊，一塊是可以通過大街網(wǎng)、校聯(lián)幫、兼職貓等實習(xí)兼職網(wǎng)站招募，第二塊是通過各城市的兼職qq群、微信群招募，第三塊是通過熟人推薦或者大使推薦大使的機(jī)制招募；第四塊則是通過官方微博微信發(fā)布招募啟事；第五塊就是招募地方站主管，由他負(fù)責(zé)所屬區(qū)域團(tuán)隊的招募。
招人最核心的在于認(rèn)可你這個公司，認(rèn)可這個產(chǎn)品和團(tuán)隊，能力在于其次，因為他們的工作更多是偏執(zhí)行，只要接受這個工作，在合適的引導(dǎo)下，都會努力去宣傳的。
五校園團(tuán)隊的薪資如何考核與制定？ 對于很多企業(yè)來說，總擔(dān)心給了工資大使又不干活，不給工資吧，大使更不干活。這時候，最好的是以任務(wù)制和考核的形式來讓團(tuán)隊工作，制定一個詳細(xì)的薪資考核表，即羅列一些日常工作，團(tuán)隊可以選做，也可以全做，每月底根據(jù)團(tuán)隊的反饋（例如截圖、照片、數(shù)據(jù)等）來確定工資，其實也就屬于按勞付費(fèi)。每月到手有300-500的工資，一般學(xué)生都會比較感興趣了，太高了，企業(yè)肯定受不了，太低了，很多學(xué)生也會沒干勁。不過要是你是百度、騰訊、阿里，不給錢都會有人愿意干活。
六校園團(tuán)隊如何管理？ 關(guān)于團(tuán)隊的管理，現(xiàn)在已經(jīng)不再是打雞血的時代了。無論什么團(tuán)隊，沒有能夠滿足他們的東西，這個團(tuán)隊最后肯定會死掉，需求永遠(yuǎn)是對等的。
滿足的東西就很多了，比如錢、實習(xí)證明、工作推薦、認(rèn)識更多人、教他們一些工作技巧（ppt、簡歷寫作等）、分享更多知識等，你必須可以給他們提供他們需求的東西，不然他們?yōu)槭裁唇o你工作？
錢不是最重要的，但是，你這個團(tuán)隊一直壓榨學(xué)生，肯定最后也做不長久。如果自己公司提供的工資少，那么可以接一些其他品牌的活來養(yǎng)這個團(tuán)隊。同時，做好日常的交流，交流的內(nèi)容隨意，起碼要讓大家認(rèn)可你這個管理者，時?？梢砸姷侥悖ň€上），這也說明渠道工作的累，因為你要經(jīng)常保持在線。
（姑婆那些事兒）
