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那些年,車企覺得LOW B的十種營銷點 ?
那些年,車企覺得LOW B的十種營銷點

我們這一批男生(80后)的世界觀來源主要有四個方面,第一是北島、海子和顧城那一票人的詩,第二是周作人、梁實秋、林語堂那一票人的散文,第三是金庸的武俠小說,最后是古惑仔和蒼老師的電影。這些影響甚至是具體的,我們通常都有偏于浪漫的精神家園;雖然更欣賞飛揚的人生,但通常更認同略隱忍并略裝逼的生活態(tài)度;只要是不超越金庸小說里描寫過的惡毒,就不會覺得很奇葩。

古惑仔帶來的是在我們看似百轉千回、糾結復雜的內心深處,極其簡單的朋友相處的邏輯。在凌晨四點,深秋微冷的夜里,我和韋青青走回宿舍的路上,路燈照在被霜打濕的柏油馬路上,反射出森森的寒光,旁邊開發(fā)區(qū)冰冷的廠房,隱喻著些什么。我們都不說話,快速的在路上走著,各自眼中的對方估計都像山雞,自己像陳浩南,偉岸的不行。

很多年以后,我和韋青青童鞋又走到一起,一起做了autocarweekly,我可以清晰的感覺到,我們相處的邏輯,依然還帶有濃重的古惑仔的影子,各自保持各自的個性,但是遇到任何問題,便將復雜問題簡單化,拷問的底線就是——做兄弟,有今生沒來世的。雖然,如今各自眼中的對方變成了略有些沉重和裝逼的陳浩南,自己變成了山雞,可愛的不行。

好吧,這些天看到斯柯達為了把內款曾經(jīng)中文名叫做野帝的失敗SUV重新做起來,居然把早已不搭嘎的古惑仔幾個主演又攢到一起來做帶鹽,聽到那首曾經(jīng)讓咱們熱血沸騰的《友情歲月》,一下子勾起了不少往事,小小感慨一下。

咱們不來討論Yeti和古惑仔的配搭,究竟能不能讓這款之前一敗涂地的SUV車型咸魚翻身,僅就這次代言本身來說,就挺突破的。突破的點在于,這么多年來,在汽車營銷傳播方面,一直都有一根不成文的紅線,我在這里稱之為LOW線。沒錯,汽車企業(yè)當然希望自己的產(chǎn)品、品牌在傳播中獲得超高的被閱讀數(shù)據(jù),但是,一旦要是越過了這根LOW線,那么基本上會被一票否決。按照我的判斷,古惑仔至今仍在多數(shù)企業(yè)的LOW線以下。

據(jù)咱多年觀察,曾經(jīng)在車企LOW線以下的傳播點,大致有十類。

一、古惑仔

汽車企業(yè)一直非常小心的把自己的品牌和古惑仔這樣的形象保持距離。傳統(tǒng)觀點認為,雖然大家都喜歡看這樣的電影和故事,但是真要是哪款車跟這樣的形象掛了鉤,車主在買的時候還是會在心里衡量一下,要不要和山雞走得辣么近的。

二、舒淇

這是我非常喜歡的兩大現(xiàn)役女影星之一,另外一個是朱茵??墒沁@兩位,多年以來一直沒有進入過汽車企業(yè)的視野,原因嘛,不忍多提,可想而知,這可以稱為“污點否決”。不過去年,廣豐終于為了雷凌啟用了舒淇,點贊。

三 趙本山

這一路的明星只有一個代言過汽車品牌,還不成功。那就是王寶強代言東風小康,依我說王寶強代言東風小康其實挺合適的,但是廣告拍的有問題,因為代言的是第二代,所以最后,王寶強一臉傻根的笑容,在鏡頭前做出一個二的手勢,這場面對于車主的心理殺傷力太大。趙大爺代言確實不能接受,你開一輛車出去,人家張口就問你,這是本山大叔做廣告的那款嗎?好多人估計受不鳥。

四 段子

段子一直是大家都喜聞樂見,閱讀輕松、傳播極廣的方式,但是要在寥寥百余字之間讓人樂讀,那必須上點兒重口味猛料,陽春白雪的段子是沒人要看的。據(jù)說奧美之前雇了三大段子手,準備在手機互聯(lián)網(wǎng)時代一展身手,旋即就發(fā)現(xiàn),這只是他們一廂情愿的美夢。就算是下了狠心嘗試一下的客戶,也完全無法接受一條最常規(guī)段子的格調,改到最后,往往又變成傳統(tǒng)軟文了。弄得奧美在朋友圈撰文哭訴:凡是百姓之佳肴,皆是品牌之毒藥。

五、鄉(xiāng)村愛情故事

城鄉(xiāng)結合部的經(jīng)銷商給出大數(shù)據(jù)顯示,在他們那嘎達,用革命標語的形式,把汽車廣告語刷在交通要道旁邊廢棄的墻上,是最有效的吸引宣傳方式。但是,汽車企業(yè)即便明知道自己某款車型針對的是這個市場,也決計不肯在傳播上露出多少接地氣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)題材。話說,例外的不是沒有,雪佛蘭就贊助了鄉(xiāng)村愛情故事,讓好多雪佛蘭品牌的擁躉傷心欲絕。

六、二人轉

應該說是二人轉以及各地各種民間藝術傳播形式。這才印證了那句話,凡是群眾喜聞樂見的,我們都拒絕。清明上河圖里面畫的那些,車企通通的不要。

七、車震

這兩年,一些車企借助自媒體或者弱渠道,開始接受車震這類色主題傳播了。早些年,這可是車企最明確的禁忌。你要是在你的營銷方案里面,涉及到一點兒對男歡女愛那檔子事兒隱晦的表達,那方案基本上就算是白給了。

八、性價比

你會不會覺得這條很奇怪?如今車企早已經(jīng)抱著性價比的大腿死不撒手了,連ABB這樣的豪華品牌,七八十萬的車,都要在傳播中強調性價比。但是,曾經(jīng),連十萬左右的車,都不愿提及性價比。思維依據(jù)是,人家買個車,是件牛逼的事兒,你老在那里說性價比,人家買了會覺得沒面子。

九、QQzone

告訴你一個秘密,騰訊當年是多么不受汽車企業(yè)待見。騰訊汽車的歷任主編接手的時候都覺得接手了一個金礦,兩個月下來就會發(fā)現(xiàn)不對。nnd這么好的數(shù)據(jù),這么大的人群,汽車客戶咋就推不動?原因就是那個時候,汽車覺得這只和奇瑞某款車型同名的企鵝,實在是太LOW B了。此一時,彼一時,世界變化快啊。

十、網(wǎng)紅

但凡是個出頭露臉得很成功的網(wǎng)絡名人,汽車企業(yè)曾經(jīng)都敬而遠之。一來,這類大咖很多性情乖張不好控制,今天合作,明天撕逼的概率很高;二來,多數(shù)人言論偏激,容易出事兒,看著總體上也覺得LOW。不過,如今已經(jīng)大不一樣了,不光是網(wǎng)紅,連網(wǎng)黃,品牌都不忌諱了。

那些年,紙好像是車企最覺得有檔次的東西,因為,但凡一個廣告能印到紙上,基本也不太看這紙到底有沒有發(fā)行量,他們都愿意上。

(百度百家 與原文有刪節(jié))

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