社交媒體的發(fā)展，無時無刻不影響著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。體育經(jīng)紀人，作為體育產(chǎn)業(yè)里的一個重要角色，也必然會受到?jīng)_擊。有人感嘆，社媒壓縮了非頂級運動員的市場空間，從而讓經(jīng)紀人的日子“不再風(fēng)光”。
在很多人看來，體育經(jīng)紀人是一個無比風(fēng)光的職業(yè)，在代替運動員與俱樂部之間斡旋的同時，還可以幫助運動員搞定一些品牌贊助合同，為他們創(chuàng)收“保駕護航”。像門德斯這樣的經(jīng)濟大鱷，旗下?lián)碛辛薈羅、J羅、迪瑪利亞等國際巨星，在運作球員轉(zhuǎn)會時可以做到“呼風(fēng)喚雨”，同樣地在球員商業(yè)開發(fā)方面也頗具威力。
不過，并不是所有的體育經(jīng)紀人都能擁有門德斯的成就，也不是所有經(jīng)紀人都能代理C羅這樣的巨星。大部分體育經(jīng)紀人往往通過運動員的商業(yè)合同獲得一定的回報，而現(xiàn)在由于社交媒體的快速發(fā)展對體育消費的格局產(chǎn)生了一定影響，有的體育經(jīng)紀人已經(jīng)開始擔(dān)憂自己的飯碗會被社交媒體打破。這樣的擔(dān)憂聽起來多少有些杞人憂天，難道社交媒體真能讓大部分傳統(tǒng)體育經(jīng)紀人失業(yè)？
在解讀這個問題之前，我們先透過傳統(tǒng)體育商業(yè)合同來看一下運動員及傳統(tǒng)經(jīng)濟工作的市場。通常，傳統(tǒng)的體育商業(yè)合同可能會包含這樣的條款，要求運動員出席品牌活動、使用品牌下的某一款產(chǎn)品，同時賦予品牌相關(guān)權(quán)利以在市場推廣中利用與代言人之間的聯(lián)系。
其實，目前約有5%的頂級運動員一直從事這樣的品牌代言，而且這些合同的商業(yè)回報也越來越豐厚，因為這些運動員的社媒渠道上還擁有大量粉絲。像阿迪達斯與火箭后衛(wèi)哈登簽署的價值2億美元的代言合同已足以證明品牌針對體育巨星的市場營銷預(yù)算已經(jīng)增加了。不過，對于不在這5%頂級運動員之列的運動員以及他們的經(jīng)紀人來說，市場前景并不太樂觀。
社交媒體對消費者興趣點的影響會讓品牌重新審視自己的體育營銷策略，同時會壓縮經(jīng)紀人與運動員的市場空間。據(jù)悉，很多青少年熱衷于社媒上的“明星”，甚至超過了好萊塢明星。2000年之后出生的青少年，往往更習(xí)慣在Instagram上瀏覽健身模特的照片并與之互動，而不是僅僅觀看運動員為品牌拍攝的傳統(tǒng)廣告。這意味著社媒粉絲經(jīng)濟中，很多消費者的興趣點已悄然發(fā)生了變化。這樣的改變意味著品牌會極力調(diào)整自己的營銷策略外，也許30個社交明星的營銷性價比會比一個體育明星代言的性價比高的多。如果是這樣，那些非頂級運動員的商業(yè)空間將會進一步被壓縮。
此外，這些變化也會對從事這個領(lǐng)域的經(jīng)紀人產(chǎn)生至關(guān)重要的影響：
一方面，一個社媒合同與嚴格意義上的代言合同相比要打很多折扣，雖然通常費用只有區(qū)區(qū)五位數(shù)（美元），但因為社媒合同的條款比較簡單大多數(shù)時候足以讓運動員心動；
另一方面，大的品牌的市場人員可以直接與運動員建立聯(lián)系，在這種情況下，經(jīng)紀人能發(fā)揮的空間已經(jīng)不大了。基于這兩點來看，社媒簡化了運動員與品牌之間的合作，而且運動員代言合同本身的溢價已經(jīng)不再明顯，這些都大大限制了經(jīng)紀人的發(fā)揮的空間。
伊萬·摩根斯坦，曾經(jīng)做過體育經(jīng)紀人，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)行做起了社交明星的代理工作。在他看來，“社交媒體已經(jīng)讓很多體育市場經(jīng)紀人丟掉了飯碗”，因為“經(jīng)紀人再也無法為運動員帶來大量的商業(yè)合同”，這意味著經(jīng)紀人的收入也大打折扣。他同時透露，很多運動員更愿意通過社交媒體與品牌合作，傳統(tǒng)的方式像出席品牌活動或者傳統(tǒng)廣告已經(jīng)越來越?jīng)]有市場。社交媒體的出現(xiàn)正是為品牌和運動員提供了“一個愿打，一個愿挨”的機會，這在經(jīng)紀人看來，形勢多少有些不妙。
摩根斯坦談到，如果是放在過去，負責(zé)接洽芝加哥公牛、紐約尼克斯、洛杉磯湖人這樣的隊伍，經(jīng)紀人就會得到那些大的球員代言合同，從而獲得豐厚的回報。然而現(xiàn)在，經(jīng)濟公司已經(jīng)不再需要經(jīng)紀人來扮演這樣的角色，社交媒體的全球?qū)傩栽试S他們從可以這些重要城市撤回或者裁掉這些工作人員，因為品牌可以直接與球員本人建立聯(lián)系。即使品牌的市場人員或者公關(guān)人員依然會通過經(jīng)紀人來洽談與球員合作的事宜，但他們最感興趣的也往往是運動員的社媒。
比如，他們第一個問題通常是，你的社媒賬號是什么？然后就是互動量有多少？而在這之前，體育經(jīng)紀人并不需要面對這類問題。某種程度上來講，運動員的商業(yè)代言合同正變得越來越像一份社媒合同。而且，對方不愿意再花大量的時間或者提供誘人的報價來與經(jīng)紀人斡旋，品牌與運動員的合作因社媒的出現(xiàn)變得更加直截了當(dāng)。
不過，即便社交媒體壓縮了體育經(jīng)紀人的市場，但同時意味著有更多的經(jīng)紀人能夠像摩根斯坦一樣縱身一變成為“社交明星”的代理人。因為他們在社媒上擁有大量的粉絲，而且能夠使粉絲參與到與品牌相關(guān)的內(nèi)容討論，在品牌推廣方面有著巨大的潛力。很多粉絲眼中的“社交明星”，包括一些健身大咖會在Facebook、Instagram、Twitter及其他社媒平臺與粉絲有著良好的互動，隨著越來越多的品牌意識到社媒粉絲經(jīng)濟的重要性，其與“社交明星”之間存在的巨大空間，對于“處在惶恐之中”的體育經(jīng)紀人來說，也許大有文章可做。
（鈦媒體）
