蘇州品牌傳播公司：追風(fēng)牽手“將愛”光棍 傳播“病毒”營(yíng)銷理念
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作為此次活動(dòng)的贊助商，追風(fēng)洗發(fā)露完美詮釋了時(shí)尚婚戀與傳統(tǒng)相親的精神內(nèi)核。當(dāng)傳統(tǒng)融合時(shí)尚，當(dāng)傳承聯(lián)合創(chuàng)新，當(dāng)商業(yè)牽手大眾，互動(dòng)式創(chuàng)新營(yíng)銷是本次追風(fēng)洗發(fā)露的推廣策略。通過電視廣告投放，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及贊助傳統(tǒng)活動(dòng)等系列宣傳，我們已不能阻擋追風(fēng)洗發(fā)露的推廣之勢(shì)。
2009年中藥世家霸王集團(tuán)華麗推出新品追風(fēng)洗發(fā)露，由于其獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及一系列強(qiáng)勢(shì)宣傳戰(zhàn)略，追風(fēng)洗發(fā)露創(chuàng)新營(yíng)銷正悄然席卷大眾傳統(tǒng)活動(dòng)，并吸引越來越多年輕人的關(guān)注。追風(fēng)洗發(fā)露的推出，進(jìn)一步豐富了中藥世家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也鞏固了霸王集團(tuán)中藥日化的領(lǐng)導(dǎo)地位。正如她的名字一樣，在飄逸的絲絲發(fā)間，追求傳統(tǒng)與時(shí)尚的完美結(jié)合。
不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷手段提升品牌價(jià)值
在琳瑯滿目的商品世界中，追風(fēng)洗發(fā)露從建立到現(xiàn)在，一直致力于傳統(tǒng)與時(shí)尚的推廣與傳播。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，追風(fēng)洗發(fā)露在廣告投放的形式和內(nèi)容上做出了重大改變。與過往的霸王洗發(fā)水不同，無論是從傳統(tǒng)媒介到網(wǎng)絡(luò)投放，啟用年輕偶像韓庚作代言人進(jìn)行品牌宣傳，還是打造追風(fēng)族概念及聯(lián)動(dòng)線上線下活動(dòng)擴(kuò)大影響力，均可以看到追風(fēng)洗發(fā)露不斷改變推廣策略迎合廣大年輕受眾。
作為一家傳統(tǒng)的日化企業(yè)，追風(fēng)洗發(fā)露以往的營(yíng)銷一直是基于電視、報(bào)紙和雜志等傳統(tǒng)媒體。在追風(fēng)洗發(fā)露借助天后王菲的號(hào)召力及新媒體的火爆一舉成名后，追風(fēng)洗發(fā)露從微博、豆瓣等社區(qū)網(wǎng)站的火爆局面中看到了新的營(yíng)銷契機(jī)，將追風(fēng)洗發(fā)露的消費(fèi)群體鎖定在追求時(shí)尚健康理念的年輕網(wǎng)民身上。從鎖定受眾目標(biāo)，以及傳播效果上來看，今年追風(fēng)洗發(fā)露通過贊助相親活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)契機(jī)，再次成功地策劃了一個(gè)新時(shí)代下的傳統(tǒng)媒體話題營(yíng)銷，并通過微博、SNS網(wǎng)站等新媒體用戶群的自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論及傳遞，成功地將追風(fēng)洗發(fā)露時(shí)尚追求與傳統(tǒng)生活的理念傳播出去，迅速形成裂變反應(yīng)，提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷?！《聪つ贻p消費(fèi)群體心理一擊而中
追風(fēng)洗發(fā)露作為國(guó)內(nèi)中藥個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先的品牌，其營(yíng)銷思路和經(jīng)營(yíng)理念一直走在同行前列。此次通過冠名海南光棍節(jié)相親活動(dòng)，將相親旅游中年輕活力、新潮時(shí)尚的活動(dòng)宗旨與追風(fēng)洗發(fā)露的市場(chǎng)定位天然、時(shí)尚、專業(yè)巧妙的融為一體。
如何準(zhǔn)確抓住核心年輕受眾，是追風(fēng)洗發(fā)露一貫的推廣難題。一方面，為了貼合本次海南相親活動(dòng)，追風(fēng)洗發(fā)露貼合年輕人自由、狂熱、奔放心理，全新打造追風(fēng)追到天涯海角的推廣理念，把品牌特征、品牌理念很好地融入海南相親活動(dòng)主題當(dāng)中，讓所有參與和關(guān)注活動(dòng)的人都會(huì)從活動(dòng)中聯(lián)想到追風(fēng)洗發(fā)露品牌。
另一方面，追風(fēng)啟用了個(gè)性、氣質(zhì)、形象均與本次活動(dòng)相符合的年輕偶像韓庚作為代言人，在海南相親活動(dòng)各大現(xiàn)場(chǎng)均放置巨大韓庚宣傳海報(bào)、易拉寶進(jìn)行大量曝光，引來不少韓庚粉絲圍觀、拍照，并在活動(dòng)首日政府晚宴現(xiàn)場(chǎng)，由晚會(huì)主持人隆重、正式地宣布韓庚廣告新片首播，提高追風(fēng)洗發(fā)露的品牌形象。
而官方微博同步直播代言人廣告、花絮及挖掘現(xiàn)場(chǎng)瘋狂粉絲精彩小插曲更引來網(wǎng)上其他韓庚粉絲關(guān)注本次活動(dòng)，官方微博更一度引來大量轉(zhuǎn)發(fā)留言、關(guān)注本次海南相親節(jié)活動(dòng)，全面提高了品牌情感價(jià)值，掀起推廣高潮。
社交化新媒體提升營(yíng)銷價(jià)值
在結(jié)合活動(dòng)的營(yíng)銷手段中，追風(fēng)洗發(fā)露已不再堅(jiān)持傳統(tǒng)的單項(xiàng)宣傳手段，而是通過社交網(wǎng)絡(luò)以及社交活動(dòng)進(jìn)行雙向宣傳。追風(fēng)洗發(fā)露品牌選擇以活動(dòng)作為線上和線下的中介，借印象盛宴萬人相親活動(dòng)的契機(jī)，通過微博強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋力，使用微博平臺(tái)擔(dān)任活動(dòng)宣傳工作。在追風(fēng)洗發(fā)露新浪官方微博的頁面上，除了及時(shí)發(fā)布新品信息和活動(dòng)信息照片，還有追風(fēng)洗發(fā)露品牌廣告片的視頻等，廣告片充分體現(xiàn)了追風(fēng)洗發(fā)露品牌時(shí)尚和健康的特性。
在線下活動(dòng)推廣方面，追風(fēng)洗發(fā)露通過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)贏取追風(fēng)洗發(fā)露大禮包，以及在活動(dòng)過程中進(jìn)行游戲贏得產(chǎn)品的方式，引發(fā)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)獎(jiǎng)品的渴求，并利用現(xiàn)場(chǎng)受眾社交關(guān)系及現(xiàn)場(chǎng)權(quán)威媒體向其他年輕消費(fèi)者進(jìn)行品牌口碑推廣?；顒?dòng)預(yù)熱和開啟后，在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎上對(duì)追風(fēng)洗發(fā)露品牌的搜索率較之前有所上升，許多民眾表示相比過去提高了對(duì)追風(fēng)洗發(fā)露品牌的關(guān)注度。
社交營(yíng)銷如今已成為創(chuàng)新營(yíng)銷的利器，越來越多的企業(yè)采取此模式推廣各自品牌，并試圖通過此策略提升產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)值。追風(fēng)洗發(fā)露通過接二連三的冠名大型活動(dòng)，將年輕、自信的品牌理念傳達(dá)給消費(fèi)者，以弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)中草藥文化為理念，結(jié)合時(shí)尚、活力、創(chuàng)新的精神贊助千人相親盛宴，巧妙借助大型旅游活動(dòng)的影響力，將購買追風(fēng)洗發(fā)露獲得名額的活動(dòng)與微博轉(zhuǎn)發(fā)搶門票的活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，形成深度傳播。不僅成功的向全世界展示中國(guó)傳統(tǒng)草藥文化的獨(dú)特魅力，還聚集了大量潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，將消費(fèi)者吸引到線下實(shí)現(xiàn)購買，提高追風(fēng)洗發(fā)露在市場(chǎng)銷售上的咨詢度。
無論何種散播方式，品牌傳播的最終目的只有一個(gè)，就是形成銷售力。而品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所深究的一個(gè)問題就是如何將線上影響力轉(zhuǎn)化為線下購買力。在營(yíng)銷傳播大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化的當(dāng)前，如何更新品牌傳播思路，實(shí)現(xiàn)品牌效益，成為眾多企業(yè)深思的課題。通過內(nèi)容創(chuàng)新、溝通方式創(chuàng)新等方式，有效地吸引消費(fèi)者的關(guān)注，或許正是追風(fēng)洗發(fā)露品牌所獲得的成功給予的啟示。
